广东企业直面美国关税硝烟“首日”：真正的竞争力从不由关税定义

文、图/羊城晚报全媒体记者 孙绮曼 沈钊 王丹阳

4月9日，美国的所谓“对等关税”政策在争议声中正式实施。从特朗普签署该政策以来，全球资本市场剧烈波动。

特朗普在社交平台上拼命“喊话”，想看中国自乱阵脚。事实上，中国依然以“集中精力办好自己的事”的定力前行:4月9日，商务部召开广交会专题新闻发布会，宣布第137届广交会将于4月15日在广州开幕，境外采购商到会有望继续保持量稳质升态势。

作为外贸第一大省，广东如何应对冲击？当关税风暴席卷太平洋两岸，中国外贸“桥头堡”广东正上演静水深流的破局之战:在广东的各大口岸，集装箱吞吐量依然保持稳定，工厂车间机器轰鸣声未减。

市场版图重构:

从“单极依赖”到“多极共振”

2024年，全国8838万份报关单的最后一份，是一批从深圳发往日本的翻译耳机。耳机来自深圳时空壶技术有限公司，支持40种语言及93种口音间的即时互译。

在广东外贸企业的全球棋盘上，这样的“科技突围”已成常态。这是近年来中国外贸不断修炼内功，越压越强的缩影——曾经，中国外贸企业以“便宜货”吸引国际采购商下单。如今，“中国制造”“广东制造”以超高含“新”量让国际采购商找不到“平替”。

“这几天美国客户都急着和我们联系，他们的超市都被扫荡一空了，也没有囤货能上，急得像热锅上的蚂蚁，我们反倒一点都不急。”广东铭宸工贸有限公司负责人林美璇向记者表示。

“经过了这么多年，我们早就游刃有余了，措手不及是不存在的。”林美璇说，五六年前，他们的公司客户几乎都来自欧美，尤其是美国。经过这几年不断开拓共建“一带一路”国家市场等新兴市场，现在美国市场只占他们业务不到10%。而与他们的“淡定”形成对照的是，美国商超的商品被一扫而空，没有囤货的美国企业现在只能加价买货，“徒增他们的成本。我也跟他们说，在这个情况下还是采购一点，别人无货你有货，起码生意还能做下去。”

她向记者展示了一双最新研发出的“夜光鞋”，这款鞋子运用了超临界材料等新材料工艺，她准备带着这款新品参加马上开幕的第137届广交会。

“虽然现在在新兴市场的订单还相对稳定，但这些市场的客户购买力不强，倒逼我们要不断创新产品刺激他们的眼球。这也让我们的创新能力、研发能力变得越来越强。”林美璇说。

同样对广交会充满期待的还有广州轻工集团虎头电池公司国外市场经理曾文东。他告诉记者，许多合作多年的采购商已经提前预约参加广交会。

“我们几乎没有美国的业务。”曾文东表示，随着能源需求快速增长，他们在不断开拓共建“一带一路”国家市场和RCEP等新兴市场，过去几年，他们根据区域市场需求、资源禀赋和政策导向灵活调整产品结构，并通过技术创新、市场协同和绿色转型实现突破性进展。

据曾文东透露，今年虎头电池公司重点推出新品A+碱性电池，目前该新品深受阿尔及利亚客户欢迎，目前已落实首批定制试订单。与此同时，虎头公司消费类锂电池产品第一季度销售额实现同比增长12%，取得伊拉克新市场锂电池订单并出运，突破锂电产品在中东市场的拓展。目前，虎头电池、555电池已销往非洲、中东、欧洲及东南亚等90多个国家和地区。

技术革命蝶变:

从“成本洼地”到“价值高地”

关税大棒正在加速中国制造从成本优势转向技术壁垒的质变。

中国外贸家董事长王跃能向记者坦言，关税压力确实像“催化剂”，作为外贸企业需以“政策为盾、创新为矛”，让企业加速从“汗水外贸”向“智慧外贸”转型，通过深耕新兴市场、技术升级、供应链重构实现突围。

作为深耕外贸行业数十年的外贸老兵，王跃能明显感受到，从2017年开始，深耕共建“一带一路”国家的企业抗风险能力更强。

以前很多企业依赖美国市场“单条腿走路”，现在纷纷“向东向南”开拓新蓝海。王跃能以中国外贸家平台上的一批山东建材企业和轮胎企业为例，过去这些企业对美出口占比在70%，甚至90%以上。从2022年开始，通过在尼日利亚、坦桑尼亚、肯尼亚、加纳等非洲国家开辟新市场，近三年订单量增长明显，对美依赖度降到了30%以下。

“技术与模式创新也很重要。我们服务的一家浙江做电动工具的企业，推出了轻量化、智能化的新品类，虽然价格比原来高15%，但凭借技术优势，在北美市场的高端客户订单不降反增。”王跃能说，还有不少跨境电商企业，通过直播卖服饰，把“中国设计”直接卖给海外消费者，利润率从传统代工的8%提升到25%，这就是从“贴牌”到“品牌”的质变。

广州速鲨鱼网络科技创始人张海涵同样表示，在外贸市场环境面临不确定因素的时候，我们应该避免因短期政策波动而过度悲观，同时做好自己，通过技术创新提升自身议价能力。

记者了解到，张海涵在广州从事服装行业已有10年，2020年起他开始转型外贸，并成为了国内跨境电商平台牛仔裤类目的头部供应商。“春江水暖鸭先知”，外贸环境的不稳定，处在产业一线的张海涵早有感知。

2024年，他在广州创立了POD平台，利用在广州服装产业的积累，将服装行业从传统的低端制造业转变为利用AI工具的高端智能制造业。“如果还是传统的那种做法，我们的生产效率可能很高，但产品的附加值相对较低。”张海涵表示，而今利用POD的方式，可以帮助服装品牌实现一键定制、按需生产，在实现自主品牌高附加值的同时减少库存，从而更好地应对外贸环境的改变。

值得一提的是，通过PDO的方式，张海涵已经在埃塞俄比亚等地拓展了自身的合伙人，在当地发力做服装品牌。张海涵的非洲合伙人也表示:“非洲市场对中国商品的需求非常旺盛。但非洲缺乏成熟的POD服务公司，所以他决定合作，在这方面一起开拓非洲市场。”

分布式供应链崛起:

从“中国制造”到“中国总部”

王跃能观察到，不少企业开始构建“中国总部 +海外节点”的分布式供应链。比如海尔在东南亚建立了 10个制造基地，但核心研发和高端部件仍留在青岛，既规避了关税，又守住了技术高地。平台上也有企业在孟加拉国、埃塞俄比亚建设“前店后厂”，把国内的产能和海外的本地化服务结合起来，成本降低20%的同时，还能快速响应市场变化。

这是许多企业抵御风险的方式，领益智造企业负责人表示，领益智造在全球拥有58个生产及服务据点及8个精品组装基地，包括土耳其、巴西、印度、美国等多个国家和地区，快速响应客户需求，全面实现本土化运营、产品全球化交付。2024年，领益智造海外基地整体收入实现快速增长，未来海外业务将逐步提升盈利能力。

HAVIT海威特品牌总监黄瑶告诉记者，他们根据不同市场的需求进行了针对性的产品调整:在东南亚市场，消费者更注重产品的性价比和耐用性，他们推出了具有高性价比且耐用的音频产品；在中东市场，消费者偏好高端、奢华的产品，他们则推出了高端系列耳机；在南美市场，他们洞察到当地消费者对电竞设备的专业度需求，与本土英雄联盟强队合作，邀请专业电竞队员与企业共同开发适合资深玩家的电竞外设……

“通过本地化的产品策略，我们在多个新兴市场取得了显著的市场份额增长，品牌知名度和美誉度也得到了提升。”黄瑶说。

珠江入海口，万吨巨轮依然川流不息，但船舱里装载的不再仅仅是“中国制造”，更是一个经济体在压力测试中淬炼出的技术突围与战略定力。

从市场重构到技术突围，从模式创新到全球布局，广东外贸正以“水银泻地”般的渗透力证明:真正的竞争力从不由关税定义，而是源于永不停歇的自我革新。这，便是中国企业在世纪变局中交出的东方答卷。