小阳春成效显现六成房企4月销售额飘红

房企4月销售业绩相继披露，近六成企业销售额实现同比增长。据北京商报记者不完全统计，截至5月13日，已有18家房企公布经营数据，其中保利发展、中海地产、中国金茂等10家房企销售额同比增幅表现突出，占比达56%。华润置地、招商蛇口销售额同比涨幅更是接近50%。销售业绩稳步提升，源于相关房企2025年保持稳健的土地拓展节奏，前期储备地块陆续转化为新增入市房源，为销售回款提供稳定供给支撑。记者梳理发现，4月房企新入市项目中，保利·都江和煦、招商海晏府等多个楼盘开盘去化表现亮眼，直接拉动企业整体销售规模上行。业内人士分析指出，此类房企2025年拿地重点布局北上广深及强二线城市，精准储备核心区域项目；2026年恰逢核心城市置业需求集中释放，有效支撑了当期销售业绩向好。

土储布局成关键

随着新房市场暖意持续传导，房企销售端同步呈现积极向好态势。在刚刚过去的4月，保利发展、华润置地、中海、招商蛇口4家房企销售额突破200亿元关口，分别实现259.31亿元、258.8亿元、241.91亿元及217.3亿元的销售成绩。而在去年同期，仅有保利发展、中海2家房企销售额突破200亿元。

相较于规模突破，同比数据的增长更显现出市场复苏的韧性。据北京商报记者梳理，4月保利发展销售额同比增长5.32%，华润置地同比增幅达49.6%，中海同比增长19.97%，招商蛇口同比涨幅亦达47.18%，整体增长态势稳健。

业绩增长的良好态势并非头部4家独有，更多房企同步迎来同比改善。中国金茂、保利置业、雅居乐、宝龙地产、正荣地产及金地商置等房企4月销售额同比均有不同程度提升。其中，金地商置表现尤为突出，以73.39%的同比涨幅位居前列，当期实现销售额14.79亿元，成为逆势增长的典型代表。

金地商置的逆势突围，背后离不开其精准的土地储备优化策略。年报显示，2025年金地商置土地储备总量达1083万平方米。其中，北京、上海、广州及深圳的土地占比达36%，42%的土地储备分布于杭州、苏州、天津、武汉等重点二线城市，其余22%位于三线及其他城市，合理的城市布局为其销售增长带来可能性。

与金地商置思路一致，招商蛇口同样将拿地重心聚焦于核心城市。2025年，招商蛇口累计获取43宗地块，总地价约938亿元，其中在“核心10城”的投资占比接近90%，尤为值得关注的是，其在一线城市的投资占比由2024年的59%提升至63%，核心区域的深耕力度持续加大。

对于当前房企土地储备布局逻辑，合硕机构首席分析师郭毅表示，当前房地产市场处于调整期，房企在土地储备布局上已形成普遍共识，即重点聚焦一、二线核心城市。这类城市不仅能够维持稳定的价格基准，更能保障房产去化速度，既为房企拿地提供了更广阔的空间与机遇，也让企业有足够能力投入更多成本提升产品品质，形成良性循环。

中指研究院企业研究总监刘水进一步分析称，保利发展、中海地产、华润置地、招商蛇口、中国金茂2025年拿地金额在上海、北京占比较高，当前市场恰恰是这些核心城市率先回暖。因此，去年精准“备货”核心区，今年正好对接核心区的释放需求，带动了销售业绩的提升。

多房企项目开盘热销

房企2025年新增的土地储备正逐步转化为新上市房源，保障了企业销售业务的可持续推进。北京商报记者梳理发现，2026年4月，招商海晏府、保利·都汇煦、深圳观潮等多个项目集中开盘，且均实现快速去化。

以深圳观潮为例，该项目由华润置地与招商蛇口组成的联合体在2025年8月以86.4亿元的价格竞得，溢价率达34.8%，成交楼面价为5.96万元/平方米，刷新了当时宝中区域的地价单价纪录。

2026年4月26日，深圳观潮开盘当日整体去化210套，去化率高达95%左右，销售金额超60亿元。同期，位于深圳市的招商海晏府项目首次推盘，推出108套房源，去化率达九成。

刘水表示，热销项目占据主城核心腹地，或紧邻重点规划的新兴板块，不仅坐拥立体化交通路网带来的通达性，更因捆绑了优越的教育资源等不可复制的稀缺要素，使得资产具备极强的抗风险能力与增值预期，从而构成了购房者决策时的核心动因。

地块区位固然是项目吸引购房者的重要基础，但产品力才是决定购房者最终是否下单的关键。中建·方程国贤府在4月开盘，该项目虽地处北京西五环外，定位为刚需类产品，却配套建设了建筑面积约1333平方米的架空层、风雨连廊及会所等设施。

高标准的配套设施不仅增强了项目的产品竞争力，更进一步凸显了其性价比优势。中建·方程国贤府于4月11日首次开盘，当日成交406套房源，实现销售额17.2亿元，去化率约85%。

刘水表示，部分项目虽然为刚需、改善类产品，但区位及周边配套较好，突出的产品力更提升了项目的性价比。

楼市政策密集出台

房企在优化土地储备结构、提升产品竞争力的同时，政策端的持续发力进一步助推其经营状况稳步改善。北京商报记者梳理发现，仅4月，上海、广州、深圳、天津、武汉、苏州等多个重点城市便密集出台多项助力房地产行业平稳发展的相关政策，形成政策合力为行业纾困。

从土地端来看，4月初，上海市发布《上海市城乡建设用地基准地价》，涉及产业用地、住宅和商办用地及城乡关系。其中，住宅和商办用地呈现结构性上调，上调区域集中在市级战略功能区(如滨江核心段、新兴增长极)，这一调整充分体现了城市规划落地对土地价值的重新评估与赋能。

上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，住宅市场提级区域集中于已具较高市场热度的板块，政府公示价上调将强化其一、二手房价支撑预期，但需注意此举非刺激房价，而是客观反映价值。其他区域住宅地价保持平稳，体现“稳地价、稳房价”基调。

值得注意的是，各地在房地产支持政策的创新层面呈现出差异化特点，为行业发展提供了多元启示。

例如，深圳提出了对初婚初育家庭的相关支持政策；广州则推出了房贷贴息政策；苏州在强调根据库存去化周期决定供地的同时，明确提出要加强对去化速度快区域的优质地块供应，体现出政策的前瞻性和灵活性。

在一系列政策组合拳的持续发力下，房地产市场呈现持续回暖趋势。中指研究院数据显示，2026年1—4月，TOP100房企销售总额为9004.5亿元，同比降幅较1—3月缩小了3.8个百分点，连续两个月缩窄。

刘水表示，近期，部分重点城市出台放松限购、购房补贴、提高公积金额度等政策，二手房市场活跃度明显提升，逐渐传导到新房市场。4月单月，TOP100房企销售额同比降幅较3月单月缩小14.5个百分点。