车企营销变革：多元创新触动年轻消费群体

车企营销迎来变革契机，多元创新手段精准触动年轻消费群体

在智能化与车联网技术飞速发展的当下，汽车已华丽转身，不再仅仅是出行工具，更像是承载生活方式与价值观的 “电子消费品”。与此同时，汽车消费群体日益年轻化，短视频、直播等新兴渠道强势崛起，为汽车营销领域带来了前所未有的挑战与机遇，中国车企也因此奇招频出。

跨界直播齐上阵，营销形式百花齐放

还未正式上市的汽车如何抢先体验?在游戏中就能实现。比亚迪仰望 U7、U8、U9 三款车型的皮肤亮相国产游戏《和平精英》，其中仰望 U7 在游戏中提前登场，内饰的伪装处理引发玩家强烈好奇，成功为其正式上市预热。这种跨界合作，既吸引了游戏玩家，也抓住了汽车爱好者的目光。北京的游戏迷张曦直言，仰望 U9 在游戏里外观酷炫，原地掉头的功能更是实用，一上线他就立刻购买。而不少关注仰望 U7 的车迷，也因游戏中的提前体验，重新下载游戏。

不仅如此，上汽通用五菱与迪士尼合作推出五菱缤果米奇梦想款，还配备定制礼盒，深受消费者喜爱。极星汽车与线下店面合作，靠街头超大型酸奶车吸引用户拍照打卡，收获大量流量。车企高管也纷纷走到台前，雷军的皮衣能上热搜，北京汽车董事长王昊开设个人账号说车，开通 5 天内全网视频播放量近 40 万次。此外，蔚来、沃尔沃、小鹏等车企通过公益项目树立良好品牌形象。

“Z 世代” 崛起，消费趋势大转变

过去，车企营销主要依赖广告。如今，汽车消费行为复杂，消费者购车时十分理性。山东工艺美术学院教授郑建鹏指出，汽车价格高、品牌差异大、使用年限长，消费者需广泛收集信息以降低沉没成本，所以传统营销多采用理性诉求，像邀请消费者现场体验等。

但消费群体年轻化正改变这一现状。“Z 世代” 消费意愿强、需求个性化，迅速成为汽车消费主力，新能源车消费群体中 35 岁以下车主占比快速上升。一方面，社会购买力与企业生产力提升，让年轻人购车不再困难;另一方面，社会文化与生活质量提高，时尚、个性成为消费主流。面对年轻消费者不同的需求，如性价比、质价比、心价比，车企需精准定位与创新营销。比亚迪赞助高校运动会展示车型，成功提升品牌在大学生群体中的知名度。

传统新兴双驱动，全渠道营销成主流

车企营销渠道愈发多元，涵盖传统媒介、互联网新媒介、展会展销等。传统渠道依旧关键，其大面积、深入化传播优势明显，户外广告、电视及互联网页面仍是塑造品牌形象的基础。短视频、直播等新兴渠道则为车企营销开辟了新思路。汽车经销商通过直播大量引流，众多车企深耕新媒体，上汽大众、小鹏汽车等还拍摄微短剧融入产品。线下门店也在不断升级，特殊节日打造特殊场景，用科技感装修匹配智能化车型，刺激消费者购买欲望。

中国汽车工业协会副秘书长柳燕表示，在智能化、电动化浪潮下，汽车营销快速变化。车企需坚守用户中心、品牌价值与数据决策，在智能内容生产、全渠道数字化及深度精准营销方面发力，以应对产业变局，实现可持续发展。