中国经济样本观察·“镇”了不起丨一年卖8亿只！这个小镇用箱包“装”出40

随手拎个包、随手拉个箱子是现代人出行必不可少的物件。许多人不知道的是，你随身携带的这些箱包，有许多是产自我国河北省保定市一个叫白沟的小镇。

白沟在箱包界的名声，就如同时装之于巴黎、电影之于好莱坞，这里是全球名副其实的“箱包之都”。每天通过20多种语言向海内外客户介绍产品，每月设计推出新版型1000余款，每年要卖出8亿只箱包……

今天的白沟镇，拥有箱包生产销售经营主体3.5万余家，已形成联动周边13个省份、从业人员超300万人、年产值超过400亿元的箱包产业集群，箱包占国内市场近三成，产品销往全球195个国家和地区。

20世纪70年代末，许多白沟人为北京、天津的自行车企业缝制自行车座套，积累了丰富的缝制工艺。改革开放后，这些手艺人发现手提包、拉杆箱有着巨大的市场潜力，便纷纷改行做起箱包。

在白沟新城箱包交易中心，前来选购的顾客络绎不绝。新华社记者 王昆 摄

就这样，一人带一户，一户带一村，越来越多的白沟人“缝”起了箱包。最初的箱包主要以满足基本的实用功能为主，款式单一，种类有限。常见的有粗布缝制的书包和军绿色帆布材质的旅行包。

家庭小作坊制作、马路地摊叫卖，这种价位低、纯走量的发展模式沿用了20多年，虽然让白沟人挣了不少箱包钱，但始终小打小闹没做出大动静。

随着经济快速发展和人们生活水平提高，人们对箱包的需求，不再仅仅满足于“装”的功能，更是对款式和质量提出了更高要求，白沟箱包衍生出手提包、公文包等新品类。

进入2000年后，白沟人意识到没有品牌的小打小闹永远没有出路。要把箱包产业做大，就必须打造自己的品牌。同时，当地还组织企业学习国外先进的品牌经营管理理念和做法，打造白沟箱包的高端品牌。短短5年内，白沟从“无牌”“贴牌”，到有了1400多个自主品牌。

伊朗采购商在白沟新城了解箱包产品。 新华社记者 王美祺 摄

各种时尚元素被融入到箱包设计中，如流行的色彩、独特的图案、新颖的材质等。金属质感的拉杆箱、透明材质的挎肩包、带有卡通形象的创意背包等层出不穷，女士手包的种类也更加丰富多样，有链条包、斜挎包、手拿包、双肩包等多种款式。

从不起眼的地摊箱包到原创精品，通过做优品牌，白沟箱包的销路越来越广，开始从国内走向世界舞台。如今，白沟新城已形成箱包原材料供应、产品设计、加工制造及销售等环节的完整产业链。白沟新城还出台了一系列政策措施，通过打造箱包原创设计馆和工业设计基地，进一步推动箱包制造业向中高端迈进。

针对户外运动爱好者，推出了具有防水、耐磨、大容量等特点的户外背包；针对学生群体，设计了带有减负功能、分层合理的学生书包；针对商务旅行人士，生产了具备防盗、智能充电等功能的高端商务旅行箱……

白沟箱包还紧跟市场发展趋势，从线下交易做到线上线下齐发力。从举办“中国白沟品牌箱包交易会”、“中国·白沟国际箱包博览会”，到开启线上直播销售、发展跨境电商公共服务平台，白沟正以最快速度直面海内外采购商和消费者。

在当地一家公司的数字化生产车间，每个产品都配备物料清单模块，不但实现单个箱包产品从研发到生产的协同运作，而且把原材料利用率提高到94%。每一笔订单在交货前都可以实现动态管理，数字化生产让公司运营更加透明、高效。

为了跟上市场发展的步伐，白沟箱包企业在优化生产工艺和流程的同时，还将箱包生产由传统模式向网络化、柔性化生产模式转变，企业由单个信息化向集群数字化转变，产品由贴牌代工向品牌自主化、价值化转变，进一步开拓了发展空间。

从学生包、公文夹到手提包、拉杆箱，从地摊箱包到原创精品，从贴牌代工到品牌出海……白沟，这座因箱包而闻名的小镇，一步一个脚印把箱包这个“随手产业”，发展成为了具有国际影响力的产业集群。

白沟箱包，装行李、装心情，装潮流、装天下，装出400亿元大产业。