创业门槛降低“一人公司”如何突围

一时之间，OPC之风刮向全国，各地陆续拿出寸土寸金的地段打造OPC社区。人们看到了这种“超级个体”的活力，AI大幅降低工作成本、提升效率，但也担心他们能走多远，如何跑通商业模式。

创业门槛虽然低了，但OPC仍需寻找“小而垂”的细分赛道，尽快跑通商业闭环。更因为他们是一人成军，OPC社区也应在市场拓展、融资等方面给予一臂之力。

借AI放大个人优势

今年3月，1997年出生的王钰博在中关村AI北纬社区开启了自己的“一人公司”。她的赛道有些特殊:将AI与民族音乐结合。这个选择背后，是她20多年的民乐演奏经历和在知名科技公司积淀数年的AI工程师背景。

她开发的第一款产品，解决的是民乐演奏者长期以来的转谱难题。传统方式下，要把五线谱转成简谱，需要等24小时、花10块钱。而王钰博的AI工具把这个过程压缩到一分钟，成本降到几毛钱。上线仅四五周，现金流便已回正。

“过去做一个产品，需要算法、前后端、测试、设计、运营等工种，每个工种之间有壁垒，沟通成本也高。现在，我一个人加AI，就能完成这七八个工种的工作。发现一个用户痛点，当晚改完，第二天直接上线。”她说。

对于这轮OPC创业浪潮，王钰博有自己的观察。她认为，上一轮互联网创业的特点是产品“普适性强”——网页、社交平台、短视频，所有人都能用，所以创业者需要抢市场、建壁垒、拼规模。但大模型时代不同，它能精准放大每个人的独特禀赋。

她以自己为例:“我不用担心大厂会不会把我的创意copy过去，然后抢占我的市场——民乐这个赛道小而垂，大厂根本不会来‘卷’。相比之下，如果你还在‘卷’基座大模型的能力，怎么可能‘卷’得过大公司？”在她看来，OPC创业的核心是找到那个“只有你能做、别人做不了或不愿做”的方向，然后借助AI把个人优势放大百倍。

“未来这些OPC公司比较好的前景是能像硅谷的那些小公司一样，在一个细分赛道里找到自己的位置。”亦庄模数OPC社区运营总监陈思说，与过去的创业潮不同，OPC是通过一个低成本试错的机会，验证自己的模式能不能走通。

这些“超级个体”不做大而全的平台，而是在一个个垂直赛道深扎下去，用AI把个人优势放大到极致。或许是一个全新的需求市场被发掘，一个新生态被悄然建立。

跑通商业闭环并不容易

“可使用电脑体验，新建任务进行对话。”近日的一次行业展会上，“尚书洋葱”团队创始人之一的伍恒远从笔记本上随意撕下一张纸，手写出两行字。换做其他行业，肯定会提前精心制作各种提示牌。他觉得，这正是OPC的风格。

该团队有十几个人，每个人都在不同公司有正式工作。在他看来，OPC公司是先有项目、再有工作流、然后才会有生意，接下来要做的是去市场上验证产品。

AI视频是OPC扎堆的赛道之一。对于这类企业来说，在生成视频的过程中，使用模型的成本支出巨大。“一些电影级别的镜头，一分钟可能得花掉上万元。”一家AI视频领域的OPC负责人坦言，目前视频市场的价格比较低，如果没有补贴，自制视频很难实现盈利。

另一家主做硬科技的OPC成立已有两年，目前投资100万元，尚未回本。这两年，产品的研发、找零部件、组装生产、找客户等工作，只有两个人承担。该公司创始人坦言，由于产品销售渠道有限，又缺乏专业的销售团队，硬科技OPC的资金回本压力有点大。

一边是模型调用等方面花销大，另一方面则是融资门槛高。

从今年开始，一家OPC企业创始人郭阳一直在跑路演，寻找投资人。他说，投资人更看重公司的规模、有没有学术大咖的指导和参与，但这些恰恰是OPC不具备的。实际上，大部分OPC都是轻资产创业，没有抵押物，甚至无法享受信用贷款。

“已经有OPC企业退出，背后的关键原因还是没有跑通商业模式。”杭州培风社OPC社区负责人陆赟说。但另一家在国内运营了20多个OPC社区的企业负责人认为，OPC创业优势是灵活，当团队认为一条赛道走不通了，可以迅速切换其他赛道，这也是一些大型企业无法做到的。

帮助OPC打通市场瓶颈

近期发布的《全国OPC发展观察报告》认为，超六成创业者对OPC模式存在认知偏差，配套生态体系亟待健全。另一组数据则显示，今年上半年，全国OPC社区已从最初的95个快速增长至618个。

争相布局的OPC社区能不能解决配套生态不健全的问题？什么样的社区和政策符合OPC的期待？

记者注意到，当前多家OPC社区由传统产业园区和孵化器等改造而来，在创业服务上具备优势。但OPC企业除了需要场地、算力、设备等基础支撑，更关心有没有足够的获客渠道、社区能不能帮助企业接单。

“我身边有几十个OPC，但是真正有获客渠道的不多。”OPC企业独行录负责人坦言。OPC创业者一般是各自领域的专业人才，缺乏市场拓展和推广本领，也急需合规指导服务。

在四川大学读研的刘子萌准备创业，特地来北京考察OPC社区。一圈逛下来，他印象最深刻的是一个社区提出的场景对接服务。“社区的场景对接公司，会帮助入驻企业摸排当地的需求场景，帮企业找订单。”在刘子萌看来，目前大部分社区主推的是一些算力补贴、房租补贴、专业孵化服务等，但也存在一定程度的定位同质化问题，社区可以结合当地特色产业打出差异化定位，特别是帮助初创企业对接当地大企业和应用场景。

面对OPC企业普遍存在的有技能、缺场景、无订单等市场拓展瓶颈，OPC社区应及时补上服务的短板，相关政策也应加速落地，助力企业开拓市场。目前，北京已有OPC社区采取拆分订单的方式帮OPC企业接订单，还有社区针对科幻游戏领域开辟细分板块，更有针对性地服务企业产品上线、出海。