因美纳：在中国的本土化战略进入实质性新阶段

第八届中国国际进口博览会开幕伊始，全球基因测序领域头部企业因美纳就已确定成为第九届进博会参展商。

六赴进博之约，这个向全球开放中国大市场的展会被因美纳视为本土化进程的重要见证者。第三届进博会前夕 NextSeq#8482;550Dx获批，依托进博会“溢出效应”不久即于上海华山医院装机；第五届进博会前夕启动中国首个生产基地；第七届进博会明星产品MiSeq i100系列也已纳入本土生产制造计划中。进博会为因美纳搭建了领先产品入华与临床获批，深化本土生态伙伴合作与应用开发的桥梁。

对此，因美纳全球高级副总裁兼大中华区总经理郑磊说:“我们格外关注进博会所展出解决方案的前瞻性与时效性。想要确保展品的科技前沿属性，时效性是非常重要的一个指标。”

她着重介绍了两款在本届进博会进行“首秀”的重磅解决方案:“Illumina#174; Protein Prep解决方案，即蛋白组学解决方案，于今年9月刚刚全球发布，10月全球开售，随即就将在进博会上展示，与全球市场几乎保持同步。因美纳5碱基解决方案，在2025年10月中旬刚刚全球发布，还未开启销售，我们也选择通过进博会，将其带到中国市场。”她进一步强调，这种几乎与全球市场同步乃至超前展示的举措，凸显了因美纳对中国市场的重视以及进博会作为全球创新首发阵地的影响力。

本届进博会，因美纳宣布在本土制造与供应链领域深化布局，这标志着其“在中国，为中国”战略进入了实质性新阶段。郑磊透露，进博会上将举行本土制造的合作签约，“对因美纳来说，我们对本土制造的一系列规划，也相当于是展望中国市场未来。在中国市场，今年也是我们进一步加强本土采购与本土制造的开始。”

这意味着，位于上海闵行区浦江镇的因美纳中国生产制造基地，正积极推进更深层次的本土采购与制造，从而强化供应链韧性并提升本地化能力。郑磊指出，“在进博会中与上游采购企业签约的项目可能不太多。但这也体现了精密制造医学仪器的一个特点，它是一个端到端的产业链体系，创新价值链所蕴含的意义重大。”她亦坦承，实现全面国产化需要循序渐进，核心在于确保本土生产的设备与全球其他地区产品具备同等的性能与稳定性。

当前，中国生物医药产业正经历从“跟随”到“并跑”乃至在某些领域“领跑”的转变。2024年大型制药公司的授权交易中有1/3来自中国；预计到2040年，源自中国的药物在美国食品药品监督管理局获批的比例将从目前的5%提升至35%。这一迅猛的创新发展与出海趋势，对支撑研发的“工具”提出了更高要求。

谈及创新，郑磊表示:“中国创新药可以说已经是一个跳跃式发展。这里面很重要的一点，无论是所谓的基因疗法、单靶点、双靶点、免疫疗法，都是动态的。”她强调，“工欲善其事，必先利其器”，拥有与全球同步的工具对中国制药产业实现0到1的突破至关重要。

她以刚刚发布的蛋白组学解决方案为例，详细解释了其技术优势:“因美纳采用了全新的核酸适配体技术，该技术延展性强。目前因美纳已发布可检测9500个蛋白的方案，中位CV值在5.5%左右。从技术延展性来看，因美纳计划明年将蛋白检测量拓展至12000个，也会挑战15000个蛋白的检测目标。”她透露，“我们在美国发布该产品后，立马就收到了大量中国药企，尤其是药企服务中间商的问询。”进博会期间，因美纳也将与本土合作伙伴就该方案在中国市场的落地推广签约。

此外，因美纳与贝瑞基因合作的NovaSeq#8482;6000Dx-CN-BG测序仪具有重要意义。郑磊介绍:“对于因美纳来说，包括对于中国市场而言，双方合作开发的NovaSeq#8482;6000Dx-CN-BG是首款基于因美纳测序技术，获得中国国家药监局三类医疗器械注册证的临床高通量测序仪。”这款产品不仅服务于本土临床需求，其与国际标准接轨的特性，也将为中国创新药进行跨国多中心临床验证、顺利出海提供关键支持。

尽管面临复杂的外部环境变化，郑磊明确表达了因美纳长期扎根中国的坚定决心。她表示，“我们的差异化优势在于:提供创新方案，以及真正帮助中国创新企业跟国际对接。”

展望未来，郑磊强调:“既然我们是以'创新'的标签出现，那我们就要把全世界最好的解决方案带给中国市场。”同时，她说:“第二点要尽可能本土化。今年进博会，我们也始终在强调这一点，向包括产业界在内的各方重申，我们将长期在中国发展的承诺。”